Večkrat smo že slišali zgodbe posameznikov, ki so dali odpoved ali zaradi dolgočasne službe ali zaradi želje po samostojnosti ter ustanovili uspešno podjetje. Rebernik navaja, da na odločitve v življenju posameznika vplivajo predvsem njegove osebnostne lastnosti in prioritete, ki vplivajo tudi na odločanje v zgodnjih fazah podjetniškega procesa. Osebni motivi podjetnikov in vrsta poslovne priložnosti pa sta tista ključna dejavnika, ki vplivata tako na odločanje za podjetništvo kot na sam proces.
Raznolikost motivov, ki jih proučujejo v okviru raziskave GEM v Sloveniji 2020:
- želja po ustvarjanju spremembe v svetu (44,6 %),
- želja po ustvarjanju premoženja oziroma večjega dohodka (39,7 %),
- želja po nadaljevanju družinskega podjetja oziroma tradicije (21,6, %),
- potreba po preživetju, ker so službe redke oz. ni ustreznih zaposlitev (72,2 %).
Poslovna ideja
Vsaka podjetniška dejavnost se prične z idejo. Kako podjetnik sploh pride do podjetniške ideje, s katero poišče in izkoristi podjetniško priložnost? Gre za ustvarjalni proces, ki je v bistvu proces reševanja problemov. Podjetniška ideja po navadi izhaja iz samih podjetnikov, do nje pa največkrat pridejo po naključju. Ideja se tako pojavi pri hobiju, delu, pogosto pri opazovanju vsakodnevnih dogodkov in problemov.
Poslovna ideja je ključ do podjetništva in uspeha in to je lahko vodilo vsakega izmed nas. Za današnji svet velja: “Edina stalnica so spremembe”. Zaradi tega je svet okoli nas zelo dinamičen (Simon Muha, Renata Muha).
Poslovna ideja je ideja, ki rešuje točno določene probleme ljudi. Pri tem velja izpostaviti, da pri večjem problemu, ki ga ideja rešuje, več je vredna taka ideja oz. več so ljudje pripravljeni plačati za rešitev. Velikokrat gledamo na ideje kot boljše, cenejše, nove rešitve, rešitve nepoznanih problemov ipd. Seveda pa mora biti posamezna ideja oz. rešitev ustrezna, izvedljiva in preverjena. Le tako bomo dosegli dolgoročni uspeh (Simon Muha, Renata Muha).
Večkrat imajo mladi podjetniki veliko število poslovnih idej in velikokrat se nepremišljeno zaženejo z eno, ali celo z več izmed njih naenkrat, saj želijo čim prej vse izmed njih uresničiti in z njimi začeti služiti denar ali ustvarjati blagovno znamko. Zagnanost in želja po uspehu sta zelo pomembni kvaliteti, ki ju mora imeti vsak podjetnik, toda hitenje se v podjetništvu zelo redko izkaže za pametno potezo.
Potrebno je tudi poudariti, dobra poslovna ideja ni nujno, da je dobra poslovna priložnost, zato jo je pred začetkom izvedbe zelo pomembno preveriti. Poslovna ideja postane poslovna priložnost, ko ugotovite, da je lahko dolgoročno tržno uspešna, da jo je mogoče izvesti in da je konkurenca ne more zlahka posnemati. Poslovna ideja je šele začetek ustvarjalnega procesa, ki bo izoblikoval izdelek ali storitev. Uspevajo pa predvsem tisti izdelki ali storitve, ki zadovoljujejo potrebe kupcev in ustvarjajo koristi ali dodano vrednost za kupce. Svojo idejo razvijajte toliko časa, dokler ne postane prava poslovna priložnost.
Poslovno načrtovanje
Poslovno načrtovanje ali pisanje poslovnih modelov naj bi podjetniku pomagalo, da se zares dobro pripravi na zahteve poslovanja, zlasti v primeru, če gre za novo poslovno zamisel, ki se je podjetnik loteva in še nima veliko izkušenj s samostojnim delovanjem. Vsako načrtovanje, posebej pa še v primeru novosti, predstavlja določena tveganja, negotovost, pomembno je predvideti in pretehtati različne možnosti izpeljave posameznih planov. Pri tem je potrebno vključevati precejšnjo mero inovativnosti, obvladovanja tveganj, in profesionalnega vodenja. Poslovno načrtovanje je nedvomno pomembno in vpliva na uspeh, pri uresničevanju poslovne zamisli, zagonu, preživetju, rasti in žetvi podjema. Priprava poslovnega modela zahteva določen čas, da v tem času poslovna zamisel dozoreva in se dopolnjuje.
Kot navaja Pasodene, ideji da pravi pomen močna vizija, ki jo ima na začetku večina podjetnikov (vizija pomeni videnje organizacije v prihodnosti, ki naj bo ambiciozna, kratka, jasna in razumljiva.) Vendar je potrebno vizijo podpreti z dejstvi in ne samo z zaupanjem, saj začetna vizija v veliki meri nastane na podlagi nepreverjenih domnev. V prvem koraku je potrebno poslovno idejo zapisati in spregovoriti z vsaj eno osebo. Običajno se za to uporabljajo poslovni načrti, ki je sicer dobra vaja, a žal ne vključuje pogovorov z ljudmi, ki so bistveni za uspeh podjetja. Zato Pasodene meni, da je pisanje poslovnega načrta zapravljanje časa, saj gre predvsem na nepreverjenih domnevah in ta ne ustvarja vrednosti. Pasodene priporoča poslovni model v obliki diagrama na eni strani.
Tako kot mnogi drugi avtorji, tudi Pasodene meni, da je tak okvir (angl. business model canvas) hiter, prenosen in jedrnat. Hiter je v primerjavi s poslovnim načrtom, prenosen pomeni, da je poslovni model na eni sami strani veliko lažje deliti z drugimi, kar pomeni, da ga bo prebralo več ljudi in verjetno ga boste tudi pogosteje posodabljali. Jedrnat okvir pa te prisili, da se osredotočiš na bistvo. To je odlična vaja, da se naučiš izluščiti bistvo svojega produkta. V hipotetičnem piču v dvigalu (angl. elevator pitch) imaš trideset sekund, da pritegneš pozornost investitorja, in osem, da vzbudiš pozornost kupca. Potrebno je razviti zanimivo in prepričljivo predstavitev. Takšno, ki bo v zgolj nekaj stavkih učinkovito povzela, kaj počnete vi ali vaša organizacija.
Primer dobre in učinkovite predstavitve (Edvard Kadič):
Pozdravljeni, moje ime je Janez Novak. (moje ime)
Sem strokovnjak za razvoj osebne karizme in specialnih veščin verbalne in neverbalne komunikacije. Podjetjem pomagam zniževati nivo stresa ter pomagam k boljši komunikaciji z zaposlenimi in s kupci, pri posameznikih pa se ukvarjam predvsem z razvojem njihovega potenciala in k boljši prezenci v javnosti. (Moje področje delovanja in kako pomagam)
Izvajam svetovanje (coaching), delavnice ter predavanja, ob tem pa tudi prevajam in sem avtor knjig in člankov s področja govorice telesa, karizme ter moderne mistike. (Kaj delam)
Moji programi veljajo za najnaprednejše na svojem področju. Vključujejo tako racionalne tj. znanstveno dokazane trditve, kot tudi iracionalne razlage delovanja sveta in univerzalnih zakonitosti. Predvsem pa so zelo praktični, konkretni in zabavni. (Zakaj sem drugačen, najboljši)
Na mojih spletnih straneh JanezNovak.com, GovoricaTelesa.si in Zavod-Delta.org vam je na voljo obširen vpogled v moje dejavnosti, prav tako pa tudi ogromno uporabnega in hkrati brezplačnega gradiva. (Povabilo k delovanju, Kaj želim da storite)
Seveda pa je potrebno predstavitev prilagoditi različnim situacijam oz. namenom uporabe. V primeru, da želimo pridobiti investitorje ali druge ljudi k našemu projektu, moramo predstavitev nekoliko prilagoditi in sicer:
- Za kaj gre v zadevi?
- Kakšen problem bo s projektom rešen in kako velik je ta problem?
- Kaj ste že storili do sedaj?
- Zakaj so vaši poslušalci (investitorji) pravi za ta projekt?
- Povabilo k delovanju
Uresničitev poslovne ideje
Torej če imate poslovno idejo, ki ste jo razvijali in preverjali, ste pripravljeni na tveganja in odgovornosti, ste na pravi poti, da idejo tudi uresničite.
Predstavljamo vam 5 osebnostnih in organizacijskih sposobnosti, ki jih morate imeti, da boste lažje dosegli svoje cilje oziroma uresničili svojo idejo (Saba Resnik):
- Biti prisoten
Digitalne in ostale komunikacije na daljavo so učinkovite in v veliko pomoč pri poslovanju, vendar ne smemo zanemariti osebne prisotnosti. Pomembno je, da se osebno sestanete s pomembnimi strankami in hodite po terenu.
- Biti dober govorec
Ni pomembno, kdo uradno vodi sestanek, pravi vodja sestanka je tisti, ki vodi debato. Moč glasu se ne meri po jakosti glasu, temveč po vsebini pogovora in ena izmed lastnosti, ki jih mora imeti dober podjetnik, je biti dober govorec.
- Timsko delo
Večino dobrih idej ne zmoremo uresničiti sami, zato potrebujemo dobro ekipo. Pomagati svojemu partnerju oz. ekipi, pomaga tudi pri posameznikovi samozavesti.
- Moč vrednot
Visoka načela pomagajo ljudem, da lažje presegajo konflikte. Kot podjetnik, morate stremeti k nečemu, ki je višje od zgolj lastnih interesov, na takšen način boste ustvarili podlago za nove navdihe in motiviranost k delu.
- Moč vztrajnosti
Ena izmed misli za tolažbo se glasi: »Na pol poti lahko vse izgleda kot neuspeh«. Vztrajajte pri svoji ideji, jo prilagodite če je to potrebno in presenetite neverneže. V mislih morate imeti, da v kolikor ste še na sredini projekta, vedno ostaja upanje, da se bodo stvari spremenile na bolje.
Doseganje ciljev je vedno rezultat trdega dela in uspeh nikoli ni zagotovljen. Vseeno pa vam zgoraj našteti nasveti lahko pripomorejo.
Za uresničevanje poslovnih ciljev vsekakor ne smemo pozabiti, da je ključnega pomena znanje, znanje, ki mora biti predvsem uporabno. Znanje se lahko pridobiva s formalnim ali neformalnim učenjem, čeprav več avtorjev, kot tudi Fontaine in Lesser opozarjajo, da je morda preveč poudarka na formalnem učenju in bolj zagovarjajo pristop neformalnega učenja z mentorstvom in dobre prakse.
Potencialni podjetniki oz. mladi podjetniki se v veliki meri obremenjujejo kje pridobiti potrebna znanja in kje finančna sredstva za zagon. Ker podjetništvo igra pomembno vlogo pri pospeševanju gospodarstva, se tako Slovenija kot druge države trudijo za spodbujanje podjetniške kulture prebivalstva. Pri tem želimo poudariti, da podjetniki lahko dobijo različne oblike podpore, ki so lahko v obliki povratnih ali nepovratnih pomočeh. Povratne pomoči so posojila, garancije oz. poroštva preko bank, skladov in podobno, nepovratne pomoči pa vključujejo zlasti subvencije za zagon novih inovativnih podjetij in spodbude samozaposlenim. Brezplačne pomoči so lahko tudi v obliki informiranja in svetovanja, brezplačna udeležba na raznih dogodkih ali tematskih delavnicah, individualna mentoriranja, povezovanja ipd. Seveda pa je pomembno vedeti oz. se pozanimati, kdo so tisti, ki podjetnikom lahko pomagajo. Tu so mišljene predvsem brezplačne pomoči, ko bodoči podjetniki oz. mladi podjetniki še nimajo dovolj znanja ali finančnih sredstev. Če jih nekaj naštejemo, so to lahko Obrtne podjetniške zbornice, Gospodarska zbornica Slovenija, Slovenski podjetniški sklad, Ljubljanski univerzitetni inkubator, Tehnološki parki, ABC Pospeševalnik, Mladi podjetnik, Prava ideja – podjetniška oddaja, Klub poslovnih angelov, Podjetniški portal – informacije za podjetnike, Spirit Slovenija, Regionalne razvojne agencije, Podjetniški inkubatorji ipd.
Konkretno v regiji Zasavje se bodoči podjetniki in podjetniki lahko obrnejo na brezplačno pomoč, kot je Obrtna zbornica Zagorje, Obrtna zbornica Hrastnik, Obrtna zbornica Trbovlje, Gospodarska zbornica Slovenije oz. Zasavska gospodarska zbornica, Podjetniški pospeševalnik Katapult Trbovlje, Podjetniški inkubator – Regionalni center za razvoj d.o.o., Zagorje ob Savi.
Velja tudi omeniti, da se bo predvidoma jeseni 2023 v okviru agencije RRA Zasavje pričelo izvajanje projekta Poni, kar pomeni, da se bodo potencialni podjetniki iz regije Zasavje lahko prijavili in s pomočjo mentorjev razvijali in realizirali svojo podjetniško idejo. Ti udeleženci bodo lahko v nadaljevanju koristili pomoč v obliki tako imenovane SPOT točke (Obrtne zbornice) ter pomoč, kot je podjetniški inkubator, ki ga izvaja Regionalni center za razvoj d.o.o. pri zagotavljanju ustreznega poslovnega prostora in tako kot do sedaj, s pomočjo mentorjev pridobivali dodatna potrebna podjetniška znanja.
SPOT Zasavje, Zagorje ob Savi, 14.03.2023
Pripravila:
Jasmina Skrinjar Ključevšek
